2010年四月份以来,为应对生猪市场行情比较低迷、饲料市场竞争却十分激烈的情况，我们四平和农饲料有限公司在市场部总经理苗勇成的率领下，改变了原来传统的营销模式，对我们的市场进行了团队开发。

通过三个月的团队开发，我们对辽宁昌图、开原、吉林、松原、辽源、长岭县、黔安县、农安县、公主岭、梨树县等地区的新老客户进行了拜访，在空白地区开发了若干个新客户。团队开发使新老客户看到和农饲料的发展前景、看到了和农饲料营销团队的真诚和能力，新老客户一致评价：和农饲料有这样一支高素质的营销团队，它的前景一定是辉煌的。

每到一个地区，苗勇成总经理都要对我们团队明确分工，采取新老队员相结合的模式挨家挨户的走访。这样不但使老队员有了工作的激情，更是增加了新队员做市场的自信，更重要的是使团队增加了凝聚力，团队由原来的一盘散沙凝聚成了今天的铁板一块。最有感触的是我们新队员从老队员身上学到了做市场的决心和方法。

在这两个多月的时间里，我们经历了泥泞的冰雪路，走过了连雨天的黄泥路，品尝到了在泥水里推车的滋味。记得在昌图有一次薛鹏的车陷在泥里出不来，我们梨树区域的刘桂芬经理率先脱掉鞋袜、跳进水里，在她的带动下，全体队员像下饺子一样全部跳进水里，一声呐喊车被推出来了。就是这种精神、这种诚意深深的打动了客户的心，他们觉得能与这样的企业合作心理有底，与这样的企业合作有激情。

经历了团队开发，我们全体和农员工坚信：有我们高质量的产品做后盾，有我们企业文化精神为指导，有我们员工积极、主动、自动、快乐的工作心态来为客户服务，我们和农饲料的销量一定会更上一层楼！