现在，我们进入一个营销时代。市场正以其强大和不可抗拒的力量改变着企业和产品的命运，为了求得生存机会和发展平台，众多的营销人背负各自的使命正上下求索……在我看来,饲料营销其实很简单,两则小故事,也许能带给您很多启示：

故事一《乌鸦喝水》。一只乌鸦口喝了，到处找水喝，乌鸦看到了一个瓶子里有水，可是瓶子很高、瓶口很小，里边的水又少，她喝不着，怎么办呢？她看到旁边有许多小石子，有办法了！乌鸦把小石子一个一个叼起来，放到瓶子里，瓶子里的水慢慢升高，乌鸦喝到水了！
这时，我们知道，这只口喝的乌鸦能够喝到水的关键环节就是：她将小石子一个一个地叼起来，放到瓶子里，才使瓶子里的水位不断上升，直到它能够喝到。

故事二《鹦鹉喝水》。一只鹦鹉口喝了，到处找水喝，她看到了一个瓶子，瓶子里有水，可是瓶子很高，瓶口很小，里边的水又少，她喝不着，怎么办呢？于是她把身边的竹子折成一支吸管，便叼起吸管将它插入瓶子里……它美滋滋地大口大口地喝起水来！这只小鹦鹉之所以可以大口大口地喝水，其中关键环节就在于它会制造并使用吸管，直接喝水！乌鸦喝水乃“串户营销”，首先是拜访客户，并通过与客户面对面地接触了解客户的需求，通过向客户提供能够真正满足其需求的产品与服务（让客户试用），从而进一步提高客户对企业品牌和服务的信任度，营销员这时也可以用实证数据与技术讲座进行研讨会推广，会后客户回访，实现一对多的营销。促成合作共赢！鹦鹉喝水乃“技术营销”，可以理解为营销人员具备服务能力。那么针对于我们饲料营销领域的技术，就是营销人员拥有畜牧兽医的专业知识、懂得畜禽的饲养管理，可以帮助养殖户治好畜禽的疾病、指导科学养殖，得到养殖户的深度信任，进而达到营销的目的。

通过上面的引导，我对营销过程的总结就是：我们要将更多时间花在与客户沟通、建立信任度上面，而将较少的时间用在销售和介绍产品上面。我们可以把营销分解成拜访、服务、建立信任度和发现客户需求四个部分，核心内容是：第一，要求以客户需求为核心;第二，一定要尊重客户，认同客户，结合客户需求进行引导，使客户发现产品对自己的真正价值所在。这就是营销的根本！在收笔之即，将这则优秀的专业习惯一并送给您----

对自己：充满自信，志在必得;
对营销：热爱行销，坚持不懈;
对客户：诚心诚意，设身处地;
对公司：忠诚信任，共同发展。

希望，热忠于饲料营销的您，能够从中有所收获，成为一名获得巨大成功的营销高手！