销售的境界

    1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；

    2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；

    3、没有不对的客户，只有不够好的服务；

    4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；

    5、没有最好的产品，只有最合适的产品；

    6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；

    7、成功不是因为快，而是因为有方法。

 

优秀销售的六大特点

    1、80%的业绩来自1-3个核心客户；

    2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；

    3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；

    4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；

    5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；

    6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。

 

销售之王乔吉拉德的经验

    1、为每一次与客人约会做好准备；

    2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；

    3、穿着合适衣履；

    4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话；

    5、用心聆听；

    6、展示微笑；

    7、保持乐观；

    8、紧记"马上回电"；

    9、支持你所卖的产品；

    10、从每一项交易中学习。

 

销售之道

    1、生客卖礼貌；

    2、熟客卖热情；

    3、急客卖时间；

    4、慢客卖耐心；

    5、有钱卖尊贵；

    6、没钱卖实惠；

    7、时髦卖时尚；

    8、专业卖专业；

    9、豪客卖仗义；

    10、小气卖利益。

 

销售不跟踪 最终一场空

    美国专业营销人员协会报告显示：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！ 如何做好跟踪与互动?

    1、特殊的跟踪方式加深印象；

    2、为互动找到漂亮借口；

    3、注意两次跟踪间隔，建议不超过一周；

    4、每次跟踪切勿流露出急切愿望；

    5、先卖自己，再卖观念。

 

销售人员必须会回答问题

    销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：

    1、你是谁？

    2、你要跟我介绍什么？

    3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？

    4、如何证明你介绍的是真实的？

    5、为什么我要跟你买？

    6、为什么我要现在跟你买？